A.O.史密斯（上海）水处理产品有限公司生产并销售净水全系列产品95%以上的零配件为自主研发生产。申请专利83项，成功授权64项，研发出的新产品填补了国内外水处理设备行业的空白。这些响当当的数字预示着“A.O.史密斯”在中国净水领域将迈开发展的步子，大踏步的前进。收购佳尼特对A.O.史密斯以及对中国净水行业有哪些促进的作用？对于中国增长空间巨大的家用和商用净水市场，A.O.史密斯有怎样的展望？带着这些问题，我们采访了A.O.史密斯（上海）水处理产品有限公司总裁魏福德先生。
 

A.O.史密斯收购佳尼特 全面进军中国净水市场

      慧聪网：几个月前，A.O.史密斯收购了上海佳尼特，在中国净水行业引起了非常高的关注，A.O.史密斯为何要进军中国水处理市场？缘何会选择收购佳尼特作为进入市场的开端？

      魏福德：A.O.史密斯在中国市场是具有一定的品牌知名度的企业，A.O.史密斯在世界范围内除了热水器产品线外，还有电机市场。目前，公司可以提供给终端消费者更多的服务，我们关注到了净水市场领域，这部分业务量的增长空间很大。

      A.O.史密斯之所以选择佳尼特，是因为我们认为其是一个非常完美的合作者，佳尼特之前有着非常好的制造基础，有稳固的顾客群体，并且在市场运作中有着非常高的品牌知名度。这次合资并购，我们不仅获得了更为丰富的客户资源，同时还能够为顾客提供他们期待的服务。我们会维持以前既有的一个品牌去运作，同时提高它的质量和服务；不仅如此，今年以A.O.史密斯品牌命名的净水机也将投放市场。我认为正是着力于这个基础，A.O.史密斯会更好推进净水产业的发展。

 建立全新营销渠道 吸引净水市场潜在客户

      慧聪网：双方此次成功合并对原有客户和市场有哪些促进作用？

      魏福德：A.O.史密斯与佳尼特的合资对整个纯水机市场是一个比较好的事情。我们会坚持现有品牌的运作情况，也会充分照顾到原有顾客的感受，维持公司一些原来对客户非常有利的政策，给予他们更好的支持与服务。A.O.史密斯也会关心顾客所关心的内容，尽量提供顾客需要的产品。另外，我们还会吸引更多的潜在顾客和潜在消费者，共同促进A.O.史密斯这个品牌的发展。

      A.O.史密斯纯水机投入市场前，其他纯水机品牌通过不同的营销渠道进行市场推广。我们会保持一些现有的品牌成功的运作模式，比如说普佳康、大唐伟业等，我们还会继续提供原有的服务并给予更有力的支持。而即将上市的A.O.史密斯品牌纯水机与其他品牌的传统营销渠道有所不同。

不断研发新产品丰富产品线 品牌定位高端用户

      慧聪网：未来三年，公司的市场定位是什么，A.O.史密斯将为此做出哪些努力？

      魏福德：三年以后，纯水机市场的发展一定非常迅猛，A.O.史密斯会全力以赴参的参与纯水机产业的是市场发展与竞争。除此之外，A.O.史密斯会致力于提高产品的质量，将引入美国一个工艺生产质量控制流程的体系，并且不断研发新产品来扩充我们的产品体系。佳尼特品牌纯水机将会继续运作，A.O.史密斯也会生产自己品牌的纯水机，主要目标定位是高端人群用户，预计将在电视上投放一些广告，让广大家庭能够熟知A.O.史密斯这个品牌。

公司扩大研发团队力量 为客户提供最优质的服务

      慧聪网：A.O.史密斯与中国本土净水品牌相比具有哪些优势？

      魏福德：A.O.史密斯牌纯水机虽然现在还没有上市，但是它会与A.O.史密斯品牌的热水器一样，为客户提供最优质的服务，并且有着其他品牌产品无法比拟的功能特点。目前，市场现有品牌发展良好，但我相信在今后的市场运营过程中，这些现有的品牌将会得意于A.O.史密斯高质量的服务。我们一方面致力于佳尼特品牌的顾客，让终端客户得到更多的实惠，继续投资我们的品牌；同时，对现有的消费者及高端定位目标客户群来说，都是一个双赢的结果。

       A.O.史密斯的研发团队已经非常成熟，我们下一步还将继续扩大研发团队。市场竞争激烈，A.O.史密斯不能总是卖旧款产品给消费者，因此A.O.史密斯需要给顾客提供更高品质的创新产品。事实上，顾客的需求也是在不断的变化的，我们要根据市场需求来不断丰富研发投入。我想列举一个研发方面的新例子：A.O.史密斯新研制了一种无压力桶纯水机，它可以快速的按照需求来制水，最大的卖点就是不存在二次污染。我们都知道压力桶的水储存过久会有病毒或细菌，没有压力桶就可以很好的消除这个弊端。另外它的一个特点就是可以节省空间，不用在厨下预留安装位置。我们还新研发了一款不用外接电源的纯水机产品，它安装运行起来非常简便，并且不会对环境产生任何负担。这可以说，也是A.O.史密斯一个比较大的创新。

百姓健康饮水意识提升 A.O.史密斯迎来发展新机遇

      慧聪网：对增长空间巨大的家用和商用净水市场，A.O.史密斯有怎样的展望？

      魏福德：在家用市场方面，越来越多的中国人开始关注到健康饮水问题，意识到喝纯水的好处。公众健康意识提升是非常重要的，他们认为喝的原水是至关重要的，如果他们安装了一台纯水机就可以保证喝到的水是干净、纯净、健康的。现在A.O.史密斯提供了价格适当、安装简便的家用纯水机系统，我相信它完全可以满足于中国家庭的使用需求。

      在商用市场部分，随着最近平地而起的高楼大厦和非常多的饭店、公寓等等，商用领域也很关注人体饮水健康，非常迫切的需求一套健康、安全、纯净的纯水系统，所以对于A.O.史密斯来说，也是一个很好的发展新机遇。